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聊聊关于淘宝店铺如何定位?

更新时间:2018/4/23 / 阅读次数:930
 
今天继续分享电商,有关淘宝店铺的定位。
如今淘宝倡导千人千面和店铺标签化,意味着店铺必须细化产品线,有精细化的定位,抓住所谓的小众市场你会获得最大红利。大家会发现,杂货店的店铺标签混乱,无法给店铺精准打标,无法持续引进精准流量和人群,店铺起伏波动极大且不稳定。杂货店无法卖高价,低价吸引的低端消费人群,给店铺带来的是无穷无尽的售后问题和差评,难以应付。其实,做店和做人差不多,不要贪心,少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻,专一的人才让人喜欢和信任。
那店铺到底应该怎么定位?定位做的好,基本成功一大半。but定位不仅是单单做到专业和专一就够了,有时候找到市场空缺,见缝插针也是一种店铺定位的突围方式,第一个吃螃蟹的人才是享受红利的人。接下来就来说下大家要做到哪些方面的定位。
一、功能定位
红牛是功能饮料中的佼佼者,它打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”,主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料,且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来,能量饮料只是用来提神,很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中,除了各种品牌盐水类的运动饮料,整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场,主打年轻人喝的能量饮料,让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征,大量时尚年轻的广告展示投放市场,迅速成为运动饮料种的王者。
二、人群定位
许多年轻人面对结婚的时候都需要买对戒,对于他们来说,普通的对戒已经不足以满足他们对婚姻的更高的精神追求。Darry Ring主打年轻人­只有男生能购买的婚戒市场,打出口号“一生只送一个人”的标语,男生购买戒指需要输入身份证进行登记,且只能购买一次,代表最高真爱的象征。品牌放入许多最求真爱的感人爱情故事,迅速在婚戒市场崛起,许多男生为了表示自己最真诚的心,都选择Darry Ring 作为婚戒,一生只爱你一人。
三、概念定位
在调和油市场,金龙鱼调和油是最大的市场霸主。金龙鱼在调和油市场第一个提出概念形1:1:1健康调和油的概念,说自己是最均衡的营养型调和油,同样快速占领市场。很多消费者并不知道1:1:1的概念具体是什么意思,就觉得均衡、健康、营养。所以,在竞争激烈的调和油市场,金龙鱼率先植入概念,将消费者洗脑。揽括市场。
四、品类定位
旗袍先生崔万志的旗袍店铺“蝶恋”就是最好的例子。店铺从一开始定位鲜明,只做旗袍,且只做高端的女士旗袍,不做别的服装。他的创业经历及自身对旗袍的专业和热诚打动很多消费者。很多女性购买高端旗袍都会首选“蝶恋”这个品牌,且都主打原创设计,别具一格。2012年“蝶恋”获得十佳网商,店铺每年进帐近亿元,供不应求。
五、颜色定位
黑白调全店只卖电脑椅,且只卖黑灰白的电脑椅。打出广告语:睡椅子比睡男人还舒服。同样也迅速在电脑椅种突围。很多消费者就觉得黑白调是电脑椅子中最专业的,而且店铺视觉调性十足,深受年轻人的喜爱。
同样,一个专业做女士高跟鞋的店铺,全店制作女式高跟鞋,只卖黑色的女式高跟鞋。打出广告语:你有很多人要见,你需要一双好鞋。很多女生在各种场合需要一双高跟鞋,烫深挖女性消费者的心理需求,且在包装上进行升级,别具一格的产品包装让很多女生收到快递的时候众人瞩目,因此卖得比线上其他大牌的女鞋还要好。
定位定生死,好的定位能让店铺摆脱原有的竞争市场,迅速突围。同样,一个好的定位也能够让产品卖出高价,避免低端市场的冲击。很多人在经营店铺的过程中,很少去遵守少即是多的理念,店铺什么都卖,最后却什么都卖不好。如今的消费者对产品的选择越来越挑剔,要求越来越高,能够在专业的产品领域做到一枝独秀,专业且独特,你需要一个好的店铺定位。

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