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淘宝新手开店如何快速上手?

更新时间:2018/7/8 / 阅读次数:692
听很多新手掌柜经常说,从做淘宝到现在时间也不短了,但是到现在还是不知道店铺怎么做,每天起床就是先盯着自己的店铺发一会儿呆,数据惨不忍睹,但是就是不知道从哪开始下手。今天就来分享一下一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题并且解决他的具体所在。
一、店铺定位
 
(图1)
各位都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对于店铺,搜索流量也是越来越个性化了。在开始营业店铺需要确定一个主营类目。避免什么样的东西都卖,这样店铺的标签会非常混乱,不利于淘宝给店铺匹配符合标签的人群,导致店铺的目标人群不精准,从而降低店铺转化。转化都上不去的话,还谈何盈利?最后导致恶性循环。
二、如何选款?
一个店铺能否长久的发展下去,好的产品才是根本,重点说下再选款式应该关注的几个点!
1.产品质量好,性价比高。为后期的好评,奠定基础,当然好的质量也可以让你很好的维护老顾客。
2.货源充足。开店最忌讳的就是产品突然有了不少的销量,突然断货了。
3.风格卖点,明显。不要选择千篇一律的产品去售卖。
三、宝贝标题
淘宝一个标题最多可以写30个字,字与字间,可以组成关键词,新品上架,一个好的标题,能让更多的客户搜索到你给你的宝贝更多的展现机会。
强调做标题所注意的几个点
1.淘宝的违禁词一定不要写。因为这个涉及到广告法的违规,被发现或者被举报就尴尬了。
2.一个标题要精炼确定,这样的标题才最适合自己的宝贝,可以参考别人但是禁止拿来直接使用,有些同学看同行的标题好尤其,是爆款的标题就直接拿来用,但是你有没有想过适合人家但是不一定适合你啊。
3.标题的,30个字,一定要写满少一个字就是少一分被买家搜索到的机会。与宝贝属性契合度最好的热门词放到标题最前和最后因为两头的搜索权重更高
4.标题一定要念起来通顺,排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯
5.标题的唯一性要强,不要重复使用,同一标题

 

四、详情页制作
客户进店前看的是你的主图和价格,今天好看的是你宝贝详情,一个好的详情能够留住更多的顾客,抓住顾客购买心理,减少跳失,提高宝贝转化。
五、服务
店铺的综合评分,其中包括:如实描述、快递服务、客服服务态度,这三方面。
描述方面做到拍摄图片与实物相符,买家下单付款之后,如果你第一时间填写单号,并点击发货会提高你的平均发货速度。包括客服服务的态度,可以使用专门的回复话术,礼貌解决每一位买家的问题。
从店铺本身角度看影响权重的因素
1.店铺三项动态评分,评分高的肯定要比低的权重高,排名靠前。同理飘红的肯定比飘绿的权重高
2.买家秀,买家秀图片,同样可增加单品的感染力。
3.店铺有无扣分情况,违规被抓后都会有降权期,店铺售假超过六分以上全店展现权重下降,50%。
4.店铺持续上升能力,事实证明,店铺产品持续上新,不断给淘宝的产品注入新鲜血液,会对店铺有加权的。也是淘宝现在想看到的,所以我们前期要保证店铺宝贝数量达十件以上,后期再定期上架新品。
当我们前面所有的内功都做好了之后,学会主动创造营销环境,借东风就是找营销的幌子,比方淘宝官方的双十一、双十二、年中大促,一些活动聚划算、淘抢购、天天特价等、或者店铺周年庆等促销,其实就是为了创造一个营销的氛围刺激消费。
淘宝并不难,在做好以上技巧的同时,细心观察淘宝新规。人生的道路上,你没有耐心去等待成功,那么你只有用一生去面对失败。

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