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如何正确选款?快速打造爆款

更新时间:2018/7/8 / 阅读次数:826
基本上是各位掌柜选款的方式

 

一、自己想选哪款推就选哪款
第一种选款的方式建议大家不要使用,除非你是“预言家”,不然这种选款选中的机会不大,因为你只是代表了自己的想法,代表不了广大淘宝买家的观点。
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二、哪款商品访客最多就主推哪款
像这种情况很多人会死推这款产品,但是回归一个问题。这个产品虽然现在它带来的访客是最多的,但是到底有没有爆发的潜力呢?就像很多掌柜现在可以看下现在店铺访客最多的那款产品的发布时间,会发现很多掌柜店铺的这款产品甚至是17年或者16年发布的。那么像这种产品的话我们是要判断这款产品是否具备爆发的潜质。这就像追女孩子一样,如果你追了一两年了但是还是没有结果,那么这个时候是不是应该考虑一下这个人是不是适合你的人对吧。所以呀如果这个产品发布时间是已经超过了30天,超过了淘宝对于一个新品的扶持期。那么像这种产品就是要判断下它是否具备爆发的潜质了。怎么判断呢?
① 发布时间超过30天的产品
判断这款产品在最近30天是否有抬头的趋势类似于什么样的趋势呢?如下图(2)所示

会发现产品有个明显的往上翘的趋势。
查看入口:商品—单品分析­­­销售分析­­­无线端­­­日期选择最近30天,如下图(3)

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如果一个产品的发布时间超过30天并且最近访客数据还没有类似于图2 的抬头趋势,而是像心电图一样高高低低,那么像这种产品的话就没有必要死磕到底了。
② 发布时间不超过30天
判断这款产品的买家喜爱度,通过收藏加购的占比来进行判断。收藏加购的占比在10%以上,那么这款单品就具备一个爆发的潜质。
占比查看入口:商品—­商品效果­­­日期选择最近7天­­­数据项选上“访客数、加购件数以及收藏人数”如下图(4)
然后将(收藏人数+加购件数)/访客数,判断收藏加购率是否在10%以上。

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如果判断这款产品具备爆发潜质,那么把它作为店铺主推单品即可。但是如果在没有爆发潜质的前提下就需要重新选款了。这里的接下来的选款就是结合店铺的数据选款了。
三、结合店铺数据选款
这里的结合店铺数据选款结合的是店铺的高权重的数据选款,就是为了让我们的产品的起步能够更高。有句话怎么说来着站在巨人的肩膀上更容易成功~,所以要结合的是店铺的高权重的数据选款。那么高权重的数据在哪里呢?
其实这些高权重的数据就是店铺的进店词以及曝光词,为什么这些词就是店铺的高权重的数据呢?给大家解释一下你们就能明白了。什么是进店词?就是买家搜索这个关键词点击进入了我们的商品页面。什么是曝光词?就是买家搜索这个关键词看到了我们的商品。这两种关键词共同点在哪里?是不是都能够看到我们的产品。那又说明了什么?你们想下,平常我们去搜索一个关键词购买产品的时候,一般会看多少页?根据买家的购物习惯,一般不会超过10页。那么你们想下买家搜索这个关键词就能看到我们的产品,是不是说明在这个关键词下我们的产品的排名是靠前的,是不是说明这个关键词的权重是比较高的。
这也就是为什么有很多掌柜发现复制那些卖的好的卖家的标题根本就没有用,人家的排名靠前但是我们的产品根本就找不到。这就是因为这个关键词在人家的店铺权重很高但是在我们店铺是没有权重的。那么我们知道了高权重的数据是进店词和曝光词,那么怎么找?怎么统计呢?
① 进店词查看入口:商品—单品分析­­­来源去向­­­无线端­­­关键词效果分析,如下图(5),框选出来的关键词就是产品的进店词。

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统计最近7天的进店词,注意这里的日期只能一天一天下载,分别下载最近7天即可。下载后统计出现次数最多的前三个属性特点词。
但是这里有很多掌柜在关键词效果分析页面会显示没有关键词的数据,如下图(6)

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像这种情况就是没有进店词,那么在没有进店词的情况下,我们就需要结合店铺曝光词数据了。注意了!!!如果进店词数据有很多的掌柜就不必参考曝光词数据了。因为进店词数据本身就比曝光词数据的权重高。
② 曝光词查看入口:卖家中心­­­宝贝管理­­­体检中心­­­搜索体检­­­立即查看,如下图(7、8、9)

 


 

统计3­5天曝光词数据,这里有一个点跟进店词不一样,这里看到的曝光词数据只能看到昨天的数据,前面的日期的数据是看不到的。所以需要掌柜每天去进行统计。
同样的也是统计出现次数最多的前3­5个属性特点词。
统计好后,我们再结合这些属性词去进行选款。可能这个时候会有掌柜疑问,这样选款会不会导致同质化。我们这里的选款是只选取3­5个属性特点词。并且我们来想下,假如现在店铺给我们带来访客最多的特点是“小清新、棉麻、短款”买家最喜欢,那么这个时候淘宝会根据进店买家的关注点,来给我们推荐人群。系统会判定我们店铺适合小清新人群、喜欢棉麻材质的人群。那么我们选的款假如是性感的雪纺的跟我们店铺现有的人群是匹配的吗?所以我们结合这些数据选款,是能够最大可能保证买家对于主推产品的喜爱度,并且我们店铺“小清新 棉麻 短款”这些关键词本身是有数据的,主推上架用到这些关键词起点更高,获取访客的速度相对也就更快了。

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